Παρουσίαση/Προβολή

(BA233) -   Νικόλαος Κωσταντόπουλος

Περιγραφή Μαθήματος

Το μάθημα «Διαπραγμάτευση» διδάσκει τους φοιτητές τις βασικές
διαπραγματευτικές αρχές, ότι δεν διαπραγματευόμαστε επί θέσεων, διαχωρίζουμε
τους ανθρώπους από το πρόβλημα, εστιάζουμε στα συμφέροντα και όχι στις θέσεις,
δημιουργούμε επιλογές και γέφυρες αμοιβαίου οφέλους και επιμένουμε στη χρήση
αντικειμενικών κριτηρίων. Αναλύονται με βάση τη θεωρία των παιγνίων, και
χρησιμοποιούνται περιπτώσεις από τον χώρο των αθλητικών και καλλιτεχνικών
συμβολαίων.

Ημερομηνία δημιουργίας

Τετάρτη 26 Ιουλίου 2023